Спорт имеет значение


Сессия II/воскресенье, 2 февраля 2020 | 10:30 – 11:30 | Розовый театр / групповая дискуссия |

Не подлежит сомнению то, что канадец французского происхождения Жан Сен-Жермен, изобретатель вертикальной аэродинамической трубы, рассчитывал прежде всего на спортивное применение своего «Аэродиума». В конце концов, сам будучи опытным парашютистом, он руководил двумя парашютными школами и стремился улучшить подготовку своих учеников в передовых навыках свободного падения.

indoor skydiving polet v aerotrube 00001 2

Jean Saint-Germain, Skydiver/Inventor

То, что установку можно еще использовать для развлечения публики – как аттракцион – для Жана вполне могло стать второстепенным аспектом. Но уж точно не для Марвина Краттера, белой вороны в сфере недвижимости и инвестора, купившего у него патент в 1980 году.

Прибыльными сделками с участием MLB, NBA и NFL (Главная Лига Бейсбола, Национальная Баскетбольная Ассоциация, Национальная Футбольная Лига) Краттер продемонстрировал тягу к спорту и спортивным площадкам, а также и здравомыслие в бизнесе.

Более известный как владелец Boston Celtics и Las Vegas Golf Club, Краттер честолюбиво рассчитывал на 100 франшиз в течение одного года после открытия своего флагмана прямо на Лас-Вегас Бульвар в 1982 г.

Второй туннель действительно открылся позже в том же году – и даже под тем же названием – в Пиджен-Фордж, но строительство было основано на независимой сделке, заключенной между Сен-Жерменом и теннессийским инвестором Лесом Томпсоном.

indoor skydiving polet v aerotrube 00001 1

Jean Saint-Germain, Skydiver/Inventor

Таким образом, коммерческая состоятельность двух аэродинамических труб, работающих в туристических местах, была подвергнута окончательному испытанию. Весь акцент должен был быть сделан на новичках, то есть на клиентуре, желающей испытать полет после короткого инструктажа.

Направление опытных парашютистов на оттачивание своих навыков в аэродинамической трубе не могло оказать существенного влияния. По двум причинам: воздушный поток в обоих туннелях был недостаточного качества, чтобы обеспечить надлежащую подготовку к свободному падению – и членство в Парашютной ассоциации Соединенных Штатов составляло менее 20 000 человек на протяжении всех 1980-х годов.

Невозможно оценить прибыльность любой из этих сделок, но довольно показательно, что успешный франчайзинг никогда не обосновывался. В то же время оба объекта продолжают работать в Лас-Вегасе и Пиджен-Фордж и сегодня.

В последние 40 лет произошло многое. Прежде всего, воздушный поток в аэродинамических трубах второго и третьего поколения улучшился до такой степени, что Алан Метни, председатель iFLY, смог прекрасно подвести итог: «Это даже не симуляция свободного падения. Это именно как свободное падение. Это почти как беговая дорожка для парашютистов».

iFLY является лидером на рынке аэротрубного спорта. Она владеет, управляет и является франчайзером почти 50% всех туннелей, построенных или строящихся по всему миру.

Она использует больше специалистов для анализа динамики отрасли и разработки новых маркетинговых концепций, чем конкуренты. Саймон Уорд, Международный президент iFLY, представил краткий анализ аэротрубного спорта с его точки зрения.

Несмотря на то, что это крайне важно для общего бизнеса, опытные парашютисты составляют не более 15% от последнего. Когда дело доходит до новичков, полеты в аэротрубе имеют гораздо лучшую скорость удержания (повторения), чем прыжки с парашютом на открытом воздухе: 15% против 1%. Повторные клиенты аэротруб летают 36% от общего количества часов в iFLY. Какова возможность увеличить эту цифру? Путем создания спорта, который требует регулярного возвращения к нему для решения новых задач!

Спорт имеет значение! Сессия II рассматривает различные возможности создания перспективного спорта из опыта первого полета. Это ваш единоразовый опыт или он может перерасти в спортивную страсть и образ жизни?

Рекомендуемая литература

Летать высоко

Выдержки из Ежегодной Кембриджской лекции по маркетингу 2016 года, проведенной Саймоном Уордом из iFLY в Колледже Святого Иоанна. Любезно предоставлено CAMBRIDGE MARKETING REVIEW.

Дискуссионный форум с участием трех-четырех участников, имеющих огромный опыт работы в аэродинамических трубах и аналогичных сооружениях.


 

Перезвоните мне!

закрыть

Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами в течении 10 мин.

    Ваше имя

    Телефон

    Отправляя форму вы подтверждаете согласие с политикой обработки персональных данных

    закрыть

    Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами в течении 10 мин.

      Ваше имя

      Телефон

      Отправляя форму вы подтверждаете согласие с политикой обработки персональных данных

      UP